Modelos estándar para empezar un negocio

Publicado por isabelinap el en Finanzas personales
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Para ofrecer un producto a un tercero, hay que hacerlo de tal forma que los demás estén dispuestos a pagar por él. Afortunadamente la rueda ya está inventada. El valor económico adopta en general uno de estos doce modelos estándar:

Producto

Cree un artículo, o una entidad tangible y luego véndalo y distribúyalo por un valor superior a su coste. Los productos pueden clasificarse según su durabilidad o tángibilidad. Los bienes no duraderos son bienes tangibles que se consumen por lo general en una o varias veces que se usen. Ejemplos de ello son la cerveza, el jabón y la sal. Los bienes duraderos son bienes tangibles que suelen sobrevivir al uso. Los ejemplos incluyen refrigeradores, maquinas herramientas y ropa. Ofrecer un producto de valor genera riqueza porque los productos pueden duplicarse.

Servicio

Ofrezca ayuda o asistencia y luego cobre una cantidad por el bien. Ejemplos de negocios de servicio son los restaurantes, los hoteles, los salones de belleza, los centros médicos, los estudios de abogados, los estudios de ingenieros. Los servicios pueden ser lucrativos, sobre todo si la técnica es poco habitual y difícil de desarrollar; el problema es que son difíciles de duplicar porque la inversión en tiempo y energía de las personas que facilitan el servicio es finita. Asegúrase de cobrar el precio justo para que recompense los recursos invertidos sino descubrirá que está trabajando mucho a cambio de poco.

Recurso compartido

Cree algo valioso y duradero que puedan usar muchas personas y luego cobre una cantidad para garantizar su acceso. Los gimnasios son un ejemplo clásico. Los socios se benefician porque pueden acceder al equipo sin tener que comprarlo. El aspecto peliagudo de ofrecer un recurso compartido es llevar el control de los niveles de uso. Si no tiene suficientes usuarios, no podrá recuperar el coste del valor y cubrirl los gastos. Si por el contrario tiene demasiados usuarios, y por tanto menos disponibilidad, sus clientes se molestarán.

Suscripción

Ofrezca un bien de manera continuada y cobre una cuota periódica. Entre las industrias que usan este método de comercio se encuentran los clubs de lectores, las compañías telefónicas, los suministradores de televisión por cable, las empresas de telefonía móvil, los proveedores de Internet. La suscripción es un valor atractivo porque genera ingresos predicibles. La clave del negocio de la suscripción está en conseguir que el desgaste de la clientela sea el menor posible.

Reventa

Adquiere algo de valor a un mayorista y véndalo a un minorista a un precio superior. Los revendedores tienen su importancia porque ayudan a los mayoristas a vender sus productos para que no tengan que vender al detalle. Estos negocios suelen poseer un almacén físico en donde se almacena un inventario, y estantes en donde se ofrecen y promocionan los productos. Ejemplos de negocios minoristas son las tiendas de ropas, las ferreterías, las bodegas, los bazares, las farmacias, las tiendas de electrodomésticos, las tiendas de repuestos. Encontrar una buena fuente de productos a bajo precio con un suministro estable y manejar bien el stock son las claves de la reventa. Por eso, la mayoría de los revendedores de éxito mantiene una relación muy estrecha con los proveedores.

Leasing

Adquiere algo de valor y deje que otra persona lo utilice durante un periodo determinada de tiempo a cambio de pagar una cantidad. Puede tratarse de prácticamente cualquier cosa:coches, barcos, casas ó DVD. El leasing beneficia al cliente al permitirle usar un bien por un precio inferior de su compra. Cuando el contrat del leasing se acabe, el propietario puede pasar el bien a otra persona. La mayor parte de los bienes tienen una vida útil limitada y deberá cobrar lo suficiente para para percibir un ingreso superior al precio de compra antes de que el artículo pierda su valor.

Agencia

Introduzca y venda un producto o un servicio en nombre de un tercero, y cobre un porcentaje del precio de la transacción en concepto de retribución. Los vendedores se benefician de la relación con los agentes porque genera ventas que no se habrían podido cerrar de otra manera. La clave de las agencias es asegurarse de que la cuota o la comisión a percibir sea lo bastante alta para que haya valido la pena el esfuerzo.

Aportación de público

Capte la atención de un grupo de personas con determinadas características en común y luego venda el acceso al grupo, a través de la publicidad, a una empresa interesada en ese público.

Préstamo

Preste cierta cantidad de dinero, luego, durante un periodo estipulado de tiempo, recupere el pago, que equivaldrá al préstamo original más una tasa de interés establecida. Un ejemplo de este modelo es la "Microfinanciación" que suele definirse como servicios financieros para los clientes pobres y de bajos ingresos. En la práctica, el término a menudo se utiliza más para referirse a los préstamos y otros servicios de los proveedores que se identifiquen como "instituciones de microfinanzas" (IMF). Estas instituciones normalmente tienden a usar nuevos modelos de negocio desarrollado en los últimos 30 años para ofrecer muy pequeños préstamos a los prestatarios colaboradores, teniendo poca o ninguna garantía. Los préstamos son buenos para el prestamista porque le dan la oportunidad de beneficiarse del exceso de capital. Después de conceder un crédito, poco trabajo más requiere ser prestamista aparte de cobrar los pagos...

Opción

Ofrezca la posibilidad de emprender una acción determinada durante un periodo estipulado de tiempo por un precio.

Seguros

Asuma riesgos, a cambio de una serie de pagos preestablecidos, de que quien subscribe una póliza de seguro pueda sufrir una desgracia y deba abonar las reclamaciones de ser así.

Capital

Compre una participación de una empresa y luego cobre la parte correspondiente de las ganancias en concepto de pago único o dividendo activo.

Tenga presente que estos modelos no son excluyentes unos de otros: puede ofrecer cualquier número o combinación de estos modelos a sus potenciales clientes y ver cuales les gustan más.

Etiquetado en: carrera y finanzas
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Invitado Miércoles, 03 Junio 2020